搜索营销是一个大的范畴，从站内排名到垂直搜索再到传统竞价等，当然这中间也有多种搜索模式及盈利模式需要更多的企业去研究与探索，而无论是那种方式，但凡涉及搜索及排名，就都会与竞价有着不可或缺的关系。今天，笔者就竞价排名的一些思路与大家分享一下竞价排名的一些建议，以让企业对竞价排名推广有一个基本的认识。

　　一、处理非正常点击

　　非正常点击很多做SEM的朋友称之为恶意点击。大家知道，在搜索结果中出现的竞价内容，用户点一下，就会扣掉一次竞价的费用。由于出于无聊，搜索自己 不关心的词，然后再点竞价推广的链接，这样的人不能说没有，但其实是非常少的。正常一点的是用户点了进去发现内容不吸引或是标题党之类的，不会产生消费。

　　其实最多的非正常点击会出现在同行，百度的营销人员，推销竞价业务的公司。前两个就不说了，这个推销竞价业务的公司就是自己是帮其他企业操作竞价帐号，赚取自己业务费。其实这些公司业务上是没问题的。理论上他们帮公司节省了聘请SEM人员和学习与实践SEM的时间。企业付给竞价业务公司相应的费用， 各取所需。但有一些不怎么道德的竞价业务公司会像企业的竞争对手一样，利用软件恶意点击竞价链接。形成公司不能好好驾驭SEM的情况，从而促使企业聘请竞价业务公司。

　　百度对自己的竞价系统升级后，据百度的说法，已经有效减少了95%的非正常点击。但这个只是百度的说法，是不是这样的。竞价用户自己感觉才是重要的。 其实说实话，非正常点击是无法完全避免的。有朋友说可以联合同行商议大家不要恶意点击对方，这个方法可以试一下，但实际效果就只能看所在行业的竞争情况 了。对待这以上这些非正常点击，也可以说是恶意点击的方法主要有两个。

　　1、屏蔽无效的IP

　　在竞价后台与自己的站长工具可以查出点击链接的IP，如果一个IP点击超过3次以上，但还没形成成交或者咨询的话。哪怕这个是正常的点击，以后这个IP成交的机率也是非常的低的。可以在竞价后台中进行屏蔽。对非正常点击，屏蔽IP暂时还是有相当的效果的。

　　2、降低成交率不高的词出价

　　有些比较多人搜的词不一定成交率就高，不用想当然地抬高价钱。直接的标准就是竞价后台的数据。哪些词点击高，但却没有成交。可以相对的降低这些词的出价，甚至可以取消一些效果不好的词。

　　二、找到合适的关键词

　　竞价的关键词设置方面，最好不要用太空泛的关键词，如“手机”“买车”“电脑”这些词。可以设置精确一点的长尾词。可能有的人会想到“三星 galaxy s4手机”“进口宝马X6”“华硕x550电脑”这样的词。这些词虽然搜索量也是非常大的，但如果你是卖相关产品的，就不要设置这样的词了。因为搜索这些 词的人很大部份都是要了解资讯的，只是想了解这些产品的一些性能、测评等，不是已经决定要购买的一群用户。所以关键词还可以进一步设置一下，比如设置成 “买三星galaxy s4”“进口宝马X6”“华硕x550电脑”之类的词。

　　三、确定投放地域

　　如果你是卖产品或服务的，不一定全世界的客户你都能做，比如一些摄影公司，装修公司等。一般都只会做省内的客户，所以在竞价的后台可以设置展示给哪个 区域的用户，比如只设置云南省的客户搜索关键词时才会显示，那湖南，江西等省的用户就算和云南省的客户搜索同一个关键词，也不会看到你竞价的关键词。

　　四、是否采用百度建议或推广工具建议

　　我认为百度的建议与推广工具的建议只能作为参考。这些建议，特别是百度的，都是想办法让你多花钱、多提价、多用词。多花钱的效果当然会比少花钱的效果要好一点了。但我们不是不舍得花钱，我们要的是懂花钱，懂花钱不一定就是要多花钱。